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在這里，我們只是簡(jiǎn)單聊聊****品牌的推廣思路和市場(chǎng)現(xiàn)狀的一些問(wèn)題，其實(shí)，要解決企業(yè)本身存在的問(wèn)題和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不是一兩個(gè)方案就能推動(dòng)的，需要涉及到很多方面的因素，比如：需要一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，質(zhì)量過(guò)關(guān)、賣點(diǎn)出眾的產(chǎn)品，企業(yè)的充足后盾支持，領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)瞻性和大局觀，強(qiáng)有力的市場(chǎng)推廣，一批優(yōu)秀的忠實(shí)的經(jīng)銷商……等等。另外，冰凍三尺，非一日之寒。要制定適合企業(yè)的推廣方案，需要在大量了解市場(chǎng)、企業(yè)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上才能有針對(duì)性的“有的放矢”。因此，在以下的敘述中，我們僅僅從思路上來(lái)談?wù)勈袌?chǎng)推廣方面的事情，正所謂“思路決定出路”。同時(shí)也借此來(lái)了解我們彼此工作中的想法，也希望能成為****品牌一員，共同打造一份事業(yè)，鑄造一番成就�！ �
刀光劍影的江湖武林中，唯有最厲害的高手才能擁有盟主的地位。而最厲害的盟主，往往是“無(wú)招勝有招”，沒(méi)有固定的招式，也看不出其身形，百步之內(nèi)取人首級(jí)于無(wú)形。
商業(yè)市場(chǎng)中也一樣，最好的推廣方式是無(wú)形中讓別人主動(dòng)幫忙宣傳自己的產(chǎn)品，潛意識(shí)的讓顧客心甘情愿的買自己的產(chǎn)品。
因此，****品牌要做到讓別人主動(dòng)宣傳、購(gòu)買自己的產(chǎn)品，無(wú)異乎要讓人認(rèn)識(shí)到“****品牌”的盟主地位，但是現(xiàn)在，這一步也許還比較遠(yuǎn)。因?yàn)椋?***品牌就像剛進(jìn)入“江湖”需要磨練的俠士，需要機(jī)會(huì)和不斷提升的實(shí)力去證明自己的價(jià)值。但是，這一天也許不太遠(yuǎn)，因?yàn)檫@個(gè)新興“江湖”還沒(méi)有規(guī)范，充滿許許多多的機(jī)會(huì)。****品牌現(xiàn)在需要做的，就是要做好準(zhǔn)備，整裝待發(fā)！
那么，反觀當(dāng)今的智能鎖市場(chǎng)，如何來(lái)做好一個(gè)****品牌的推廣呢？我認(rèn)為，從高度上談，大體離不開(kāi)以下幾點(diǎn)：
第一：推廣與規(guī)劃的問(wèn)題。
我們知道，任何事情都是有了目標(biāo)，我們才有實(shí)施的行動(dòng)。商業(yè)市場(chǎng)尤其如此，企業(yè)要做多大，市場(chǎng)份額要占多大，要達(dá)成多少的銷售目標(biāo)（年度1個(gè)億或者兩年內(nèi)超過(guò)3個(gè)億）。。。。。。在考慮如何做推廣的同時(shí)，這些問(wèn)題是我們必須要考慮的，因?yàn)槊鞔_了目標(biāo)，我們的推廣行動(dòng)才更有效。推廣不是簡(jiǎn)單的做一兩場(chǎng)活動(dòng)，不是做促銷，更不是做廣告，推廣必須從廣度去看，推廣也必須有規(guī)劃有計(jì)劃有步驟，要做到用最優(yōu)的資源做最有效地事情。
那么，****品牌目前的規(guī)劃是什么樣的呢？
第二：推廣與定位的問(wèn)題。
新品牌和新產(chǎn)品一定離不開(kāi)推廣。很多企業(yè)往往在前期做推廣的時(shí)候，“雷聲很大”，到了后期，“雨點(diǎn)很小”，什么原因呢？這是找不準(zhǔn)定位的問(wèn)題。品牌要有明確的定位，產(chǎn)品才有針對(duì)性的客戶（尤其是當(dāng)今市場(chǎng)需求多元化趨勢(shì)加強(qiáng)，顧客的需求更多樣性）。因此，我們要明確，我們的目標(biāo)客戶在哪里？只有明確了我們的客戶，才知道我們客戶的需求在哪里，消費(fèi)特征在什么地方，還有我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在干什么？我們?nèi)绾蝿?chuàng)造我們的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？（這就是市場(chǎng)調(diào)研要做的工作）這有明確了這些，我們才能制定有效的推廣計(jì)劃，才能“步步為營(yíng)”取得勝利。
那么，****品牌的定位是什么？SLOGEN是？？
如果說(shuō)****品牌的定位是中高端，（這太籠統(tǒng)，模糊�。┻@不是定位！因?yàn)槎ㄎ灰鉀Q的是企業(yè)、品牌今后的發(fā)展方向，定位應(yīng)該是明確的�！ �
第三：推廣與費(fèi)用的問(wèn)題。
做推廣就需要涉及到費(fèi)用。有什么樣的費(fèi)用預(yù)算就有什么樣的推廣計(jì)劃，做推廣，最怕的就是“巧婦難為無(wú)米之炊”！
古人云“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，也是這個(gè)道理。
那么，要想達(dá)到企業(yè)的規(guī)劃目標(biāo)，****品牌能拿出多少的推廣費(fèi)用？？？
第四：推廣與產(chǎn)品渠道的問(wèn)題。
面對(duì)的產(chǎn)品、顧客不同，推廣也有很多種形式，關(guān)鍵在于企業(yè)要做什么樣的選擇。
****品牌今后要做招商加盟、代理商渠道拓展以及部分的專賣店終端形式，推廣必須是要有計(jì)劃有側(cè)重點(diǎn)的。渠道的推廣和終端的推廣方式方法不同，另外對(duì)于新品牌，前期推廣更側(cè)重于企業(yè)和品牌本身。這些都是需要我們慎重考慮的，因?yàn)槲覀儾荒茏隼速M(fèi)的推廣�！ �
第五：推廣與行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的問(wèn)題。
企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)行業(yè)大環(huán)境，因?yàn)槭袌?chǎng)的需求是需要大家一體來(lái)共同推動(dòng)推進(jìn)的。因此，推廣也需要結(jié)合行業(yè)大環(huán)境的情況，我們最怕做的事情就是“沖鋒在前，結(jié)果最后分享不到勝利帶來(lái)的成果”。聯(lián)合一些大企業(yè)和行業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì)、機(jī)構(gòu)，共同制定有效的推廣，打造自己的“名聲”，只有起點(diǎn)站得高，我們才能看的更遠(yuǎn)�！叭》ê跎�，只得其中”，所以更需要我們站在行業(yè)的高起點(diǎn)去看待一些事情�！ �
如果上面談得是推廣的高度和關(guān)聯(lián)度的事情，下面我們簡(jiǎn)單來(lái)談?wù)?***品牌如何來(lái)做好自己的推廣的問(wèn)題。
第一：如何打造****品牌的知名度？
這是****品牌目前最急需解決的問(wèn)題。
�。�1）制造新聞熱點(diǎn)、新聞事件，聯(lián)合相關(guān)媒體做輿論宣導(dǎo)。
比如借“亞運(yùn)會(huì)”的東風(fēng)……..
�。�2）概念性營(yíng)銷。
比如“國(guó)內(nèi)第一把”活體智能指紋鎖…….
�。�3）參加相關(guān)的行業(yè)展會(huì)。
（4）聯(lián)合相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)。
（5）利用政府資源。
（6）專賣店的“促銷風(fēng)潮”（可以看看蘋(píng)果專賣店的促銷模式）
�。�7）橫向的聯(lián)合性營(yíng)銷推廣。借助知名企業(yè)的東風(fēng)，比如德施曼借助阿里巴巴的名氣。
�。�8）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
以上這些都是方法方式�！ �
第二：如何產(chǎn)生推廣效應(yīng)。
“謊話說(shuō)了一千遍，很可能變成真理”，這句話告訴我們，重復(fù)性持續(xù)的傳播產(chǎn)生的影響是巨大的。
組建市場(chǎng)部，招職人員做好企業(yè)品牌的輿論傳播。這非常有利于****品牌前期的推廣，網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面是非常廣的�！ �
第三：提高產(chǎn)品的客戶“體驗(yàn)值”。
多渠道，多方式的讓客戶了解接觸我們的產(chǎn)品，并產(chǎn)生產(chǎn)品的使用體驗(yàn)評(píng)價(jià)，這是對(duì)剛進(jìn)入市場(chǎng)的品牌產(chǎn)生的市場(chǎng)效應(yīng)是巨大的。
市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入多元化時(shí)代之后，顧客的需求多樣性更要求我們的企業(yè)必須重視“體驗(yàn)式營(yíng)銷”。如果說(shuō)專賣店是建立了顧客體驗(yàn)的地方，那么接下來(lái)我們推廣要做的就是如何讓顧客參與我們的產(chǎn)品體驗(yàn)并產(chǎn)生好的評(píng)價(jià)。
好的口碑宣傳就是最好的廣告�！ �
第四：加強(qiáng)專賣店的聯(lián)動(dòng)促銷。
專賣店必須要提高單店銷量，才能養(yǎng)活自己。（僅從單店的角度考慮）因此，如何提高單店盈利水平，顯得特別重要，因?yàn)槟壳拔覀兙褪窃诿鞔蛟熳约旱摹皹影迨袌?chǎng)”，只有成功的“樣板市場(chǎng)”，我們才能復(fù)制推廣，才能取得全局性的突破。
專賣店的促銷，（我看了星河世紀(jì)的專賣店，人流很少，促銷針對(duì)性很窄）可以從兩個(gè)方面考慮：軟性和硬性
硬性：就是專賣店的陳列，環(huán)境、效果以及產(chǎn)品的性能等等。
軟性：就是人員培訓(xùn)、賣點(diǎn)推薦、促銷推廣、考核制度等
如果說(shuō)，硬性是吸引消費(fèi)者進(jìn)入我們的店面進(jìn)行參觀（促進(jìn)消費(fèi)的機(jī)會(huì)），那么軟性就是如何讓消費(fèi)者購(gòu)買我們產(chǎn)品（達(dá)成消費(fèi)的概率）。
所以，專賣店的打造更看重的是軟性的建設(shè)與管理。
目前，企業(yè)的促銷推廣方式相對(duì)單一（買一送二），有待于改進(jìn)�！ �
第五：多方位的打造品牌內(nèi)涵。
首先，在賣點(diǎn)提煉和品牌起源、個(gè)性、DNA，然后品牌形象等等方面的打造上需要重點(diǎn)去深度展開(kāi)工作。
然后，利用企業(yè)宣傳片、電視廣告、媒體、專業(yè)雜志、軟文傳播等等，全方位的推廣我們的品牌�！ �
品牌是讓人認(rèn)識(shí)并信任的。
只有信任的品牌，才能迅速產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)價(jià)值�！ �
第六：推廣是有階段性有步驟的。
剛開(kāi)始我們要做什么，然后要做什么，這是需要我們深思熟慮的。只有熟悉了，才能做的更好。
品牌一般有三個(gè)階段：知名度、美譽(yù)度、聯(lián)想度。知名度是讓人認(rèn)識(shí)你、了解你；美譽(yù)度是讓別人購(gòu)買你、贊美你，增加購(gòu)買重復(fù)率；聯(lián)想度是讓購(gòu)買的人對(duì)你不忘 ，成為你的忠實(shí)FANS.
那么，****品牌目前要做的就是知名度的事情，知名度的提高必須要解決如何讓顧客認(rèn)識(shí)你的機(jī)會(huì)：一般廣告上是讓別人了解而已，只有讓顧客真正接觸我們的產(chǎn)品并產(chǎn)生評(píng)價(jià)，這才從真正意義上做好我們的推廣。
因此，渠道的便利性（終端）與顧客的參與度（促銷推廣）是我們現(xiàn)在要思考的問(wèn)題。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，推廣是要有整體計(jì)劃的，這才有利于主推品牌的快速發(fā)展�！ �
第七：推廣需要打造樣板市場(chǎng)，需要講究“聚焦性”。
我們都知道太陽(yáng)普照萬(wàn)物，讓人感覺(jué)到溫暖。而放大鏡由于聚焦太陽(yáng)的光線，產(chǎn)生了“聚焦效應(yīng)”，才具有巨大的“突破性和破壞力”。新品牌需要的是這樣的聚焦效應(yīng)，只有這樣才能迅速打開(kāi)自己的市場(chǎng)，避免自己溫死于襁褓之中。
我們的推廣必須先打造自己的一個(gè)樣板市場(chǎng)，只有這樣才能使我們的資源更集中，更有“聚焦性”。只有樣板市場(chǎng)的成功，后期的全國(guó)性渠道拓展才能更順暢更快的突破�！ �
第八：推廣需要強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作。
只有成功的團(tuán)隊(duì)，才能有偉大的成功。任何一件工作，需要每個(gè)人去全力配合、協(xié)作、支持才能順暢完成。
特別是新品牌的運(yùn)作，更需要一個(gè)創(chuàng)新的有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)去支撐�！ �
第九：推廣需要領(lǐng)導(dǎo)有前瞻性和決策魄力。
“計(jì)劃沒(méi)有變化快”，往往好的創(chuàng)意和方案容易被一些很微妙的變化就遭遇夭折，這是大家最不想看到的結(jié)果。好的推廣需要領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力的支持，需要從上至下的一致統(tǒng)一，需要大家心往一處想，力往一處使，這樣才能達(dá)到推廣的預(yù)期目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)的決策魄力在推廣的執(zhí)行過(guò)程當(dāng)中也是非常重要的，因?yàn)椤昂笤闹С质莿倮淖畲蟊Ｕ稀�。 �?
以上是本人對(duì)****品牌推廣的一些看法和意見(jiàn)，或許由于本人對(duì)于其的認(rèn)識(shí)不深，提出的看法有不妥之處，請(qǐng)不吝指教。另外，這些都是期望用于和你溝通的一些事情，任何一件工作，只有溝通協(xié)調(diào)好了，才能做得更好。鑒于此，提了以上的建議。
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